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關鍵詞:
渠道,產品
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資料類型：
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上傳時間：
2011-11-17
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資料簡介
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人物名片：李維華
經濟管理博士
中國政法大學特許經營研究中心常務副主任
中國特許經營*網創(chuàng)始人
時下，“渠道為王”的呼聲或輿論越來越高，越來越多的企業(yè)在這種至少從整體戰(zhàn)略角度考慮是錯誤的意識或理念的誤導之下，毅然決然地把自己的精力與才智的大部分放到了渠道上，而忽視了自己的產品或服務這個其實才是zui根本的東西。
在如今的市場經濟環(huán)境之下，我們絲毫不否認一個事實，那就是，產品（包括有形的實物或無形的服務）很好，卻并不能保證其市場就一定做得好。但是，差的產品就一定做不好嗎？雖然理論上是這樣，但很不幸，現實之中卻確實有一些差的產品，看起來好象很成功，比如至少在表面上是賺了一些錢。那么，這又怎么解釋呢？
企業(yè)有了好產品，就是說企業(yè)具備了成功的基礎，但僅僅有這個還不夠，企業(yè)能否zui終成功還需要許多其余的努力，比如管理、運營和甚至天時、地利、人和等。
那些很差的產品，看起來是“成功”了，但這種成功并不是真正的成功。因為你要明白至少兩點：*，這種成功是短期的，不可能持久；第二，依靠差的產品可能是賺到了一些或甚至很多的錢，但你別忘了，企業(yè)的果實是至少包括經濟利益和社會利益兩個方面的，那些銷售了偽劣產品而獲利的企業(yè)和人在賺到了錢的同時，他們也*失去了社會對他們的尊重。得利而失德，得錢而失人，這究竟是贏還是?。?br />
企業(yè)如何正確地看待產品和營銷、包裝、宣傳、渠道等之間的關系呢？
我們來做一個比喻，或許你就明白了。如果把一個企業(yè)看成一棵樹的話，那么，果實是企業(yè)的追求和目標（至少包括經濟利益和社會利益），企業(yè)的廣告、宣傳、包裝等營銷和渠道則是這棵樹的肥料，肥料對企業(yè)這棵樹的存活與成長自然都是很必要的，但是，企業(yè)zui終能否*、真正、健康地成長和發(fā)展，zui關鍵的其實還是一點：這棵樹的根！良根之樹萬年長青，壞根之樹徒等枯死。
因此，企業(yè)家們在經營管理、在運營自己的企業(yè)的時候，一定要切記的是：產品才是你的根！離開了“產品是根”這個理念和意識，你的企業(yè)就是無根之萍，無源之水，倒閉是遲早的事情。
事實上，如果你的產品（包括有形的實物或無形的服務）很差，你當然可以借助過度的包裝、虛假的宣傳、泛濫的渠道等花招在短期內獲得一些果實，贏得一些虛名，但時間、消費者卻是檢驗真理和zui后結果的真正裁判員，隨著時間的推移，隨著越來越多的消費者的消費體驗和消費傳播，zui終的結果一定是：你的企業(yè)將和你的產品、信譽、渠道等一起走向必然的滅亡。
對于企業(yè)來講，正確的做法應該是堅持以產品為根，在研發(fā)和生產了好的產品的基礎上，再充分運用廣告、宣傳、包裝等營銷和渠道之類的肥料，這樣，你的果實就能既美麗，又*和健康了。
（來源：中國服飾報）
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