義烏制造“踢”進世界杯！占周邊市場份額近70%

2022-11-26 15:22:25紡機網閱讀量：686      我要評論

　　【紡織服裝機械網熱點關注】隨著2022年卡塔爾世界杯的到來，球衣、鞋襪、圍巾等相關商品開始熱賣。在這些熱賣的商品中，“中國制造”占據極大份額，甚至有人說：這屆世界杯，被“中國制造”包了！

　　受歡迎的“中國制造”

　　自進入11月，卡塔爾國內的世界杯氛圍逐漸濃厚起來，在很多大型商場和購物中心內，世界杯商品的官方專賣店已陸續(xù)開門營業(yè)。

　　在多哈一家大型商場內，卡塔爾世界杯商品專賣店的位置在兩排商鋪之間的通道上，是一個臨時性的店鋪，在世界杯結束之后將會關閉。目前，在卡塔爾很多大型商場內部，都設置了這樣的商品專賣店。

　　一家專賣店的面積僅有20平方米左右，出售的商品包括國際足聯(lián)2022世界杯官方授權的球衣、球襪等。

　　專賣店店員賈法爾·汗表示，店內大約60%的商品都是中國制造，特別是球衣和背包。中國商品的質量很好，顧客們也都很喜歡。

　　據他介紹，這些商品價格比較親民，大部分球衣售價在人民幣350元左右。近期每天的客流量都在數千人以上，日均銷售額在3萬卡塔爾里亞爾左右，約合人民幣6萬元。預計世界杯開幕后，銷售額還會進一步上升。

　　“看不到”的生意

　　作為中國小商品市場的重鎮(zhèn)，義烏成為本屆世界杯相關商品的重要來源地。

　　過去三個多月時間里，義烏市丹娜絲進出口有限公司(下稱“丹娜絲公司”)向國外發(fā)出了200多萬件卡塔爾世界杯球衣，球衣價格從十幾元到二十多元不等。

　　“每筆訂單的生產周期是20多天，走海運發(fā)往國外要30多天，所以現(xiàn)在不會新增外貿訂單了。”丹娜絲公司總經理溫從見說，今年3月，過完農歷年，公司就開始了球衣的備貨工作?？蛻粼儐栍唵渭性?-5月，下單主要是在7-9月。

　　“我的客戶群體主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美國家，南美的足球氛圍是很狂熱的。”溫從見從事球衣銷售有15年，積累了不少國外客戶。丹娜絲公司在義烏國際商貿城開設了兩個檔口，今年前來洽談業(yè)務的新客戶偏少，這些外貿訂單主要由老客戶帶來，“基本上用微信或者電話就直接訂貨了。”

　　正如義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會會長所說，義烏國際商貿城現(xiàn)在的生意實際是“看不到的”，客戶不用到現(xiàn)場，線上就把業(yè)務談了。

　　義烏國際貿易城三區(qū)的若靈旗業(yè)店主傅恭云說，她今年的世界杯外貿訂單主要來自老客戶，她從業(yè)多年有客戶沉淀，可以接返單。“今年是中東地區(qū)的訂單量大，因為在卡塔爾舉辦嘛，歐美國家的量少。”傅恭云不愿透露訂單數量，但她說，每個客人的訂單量大都在幾百件左右。

　　對很多商家而言，世界杯既是四年一遇的大商機，也是關于時效的大比拼。比拼的關鍵，包括對比賽的預判、供應鏈的整合以及物流投送等能力。

　　“提前預測和備貨很重要，等到比賽開始或者結果出爐再準備產品，早就來不及生產了。”紹興創(chuàng)棟旅游用品有限公司總經理范愛萍說，“比如，上屆世界杯，直到半決賽法國國旗才開始熱賣，如果沒有提前備貨，或是無法在一周內把旗幟送到買家手中，那么以后可能都沒有訂單了。”

　　這也是當下很多外貿企業(yè)轉型和發(fā)展的縮影。簡單看來，旗幟、鑰匙扣等小商品幾乎沒有太高的科技含量，但若將視角放得更開闊些，整合優(yōu)化資源、打造更高質量的小商品供應鏈，可能反而是一條更符合當地實際的轉型路徑。

　　比如，有的商家將自家的球迷產品打包按套裝出售，從單一的賣產品逐漸轉向銷售整體方案；有的商家設計了多款具有卡塔爾特色元素的徽章掛牌等小物件，銷量不錯。還有的商家，不甘于只做代工和貼牌，動的是打造品牌的腦筋。有企業(yè)花了三個多月的時間設計世界杯原創(chuàng)球衣，獲得了不錯的市場反饋。

　　外貿商機一直在

　　由于產品種類繁多，從旗幟到毛毯，再到抱枕、T恤，有上千個品種，同時客戶和銷售布局也較廣，不僅會接戶外廣告客戶的生意，而且在跨境電商領域也積累了一定的經驗。

　　世界杯的商機過后，很快歐洲杯和亞運會就來了，增長的機會一直在。堅持出口和內銷，線上和線下兩條腿走路的他們，在并不確定性的大環(huán)境下，既謹慎也樂觀。

　　除了銷量，越來越多的中小微外貿人也在向著微笑曲線的兩端轉型，以提高產品的附加值。比如設計原創(chuàng)的IP或品牌，而不只是在背后做籍籍無名的代工。

　　世界杯效應在義烏的表現(xiàn)向來明顯。與以往不同，今年世界杯訂單除了玩具、服裝等傳統(tǒng)強勢品類外，投影儀、球星卡等產品也迎來較大增量。

　　根據義烏海關統(tǒng)計，今年前8個月，義烏出口體育用品38.2億元，出口玩具96.6億元。相關商品包括各個國家的旗幟、足球、哨子、喇叭、手拍器等。除了中東，義烏對巴西出口75.8億元，增長56.7%；對阿根廷出口13.9億元，增長67.2%；對西班牙出口42.9億元，增長95.8%。

　　受經濟下行、俄烏沖突、全球通脹等因素影響，世界整體的消費力有所下降。海關總署數據顯示，前10個月，中國進出口總值34.62萬億元，同比增長9.5%。其中，出口同比增長13%，進口增長5.2%。較前9個月增速繼續(xù)保持小幅回落，但仍然在10%左右的水平。

　　商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國此前表示，今年中國傳統(tǒng)外貿的“金九銀十”會往后推遲，今年底可能出現(xiàn)較為明顯的翹尾現(xiàn)象。除了義烏小商品、防寒衣物和日用品等需求激增外，接下來汽車防滑鏈、除冰器等產品也會迎來更大的需求。

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