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服裝電商激蕩二十年 | 讀懂電商平臺(tái)新動(dòng)作的“潛臺(tái)詞”

2024-07-04 11:41:03中紡聯(lián)流通分會(huì) 胡晶閱讀量：1216 我要評(píng)論


　　6月以來(lái)，各大電商平臺(tái)頻繁“出招”，新動(dòng)作不斷。電商行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)平臺(tái)的新規(guī)則、新戰(zhàn)略，讀懂平臺(tái)的潛臺(tái)詞，電商商家可以把握風(fēng)口，乘風(fēng)而起；亦可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎前行。
 
　　拼多多：瘋狂比價(jià)，從催你降價(jià)到“幫你”降價(jià)
 
　　日前，拼多多推出“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)協(xié)議，平臺(tái)可以對(duì)開(kāi)通該功能的商家的所有促銷(xiāo)活動(dòng)期商品進(jìn)行修改價(jià)格。自28日起，該功能輻射范圍升級(jí)，拼多多平臺(tái)對(duì)商家的所有商品都可以進(jìn)行改價(jià)。
 
　　拼多多始終以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力作為平臺(tái)的重要競(jìng)爭(zhēng)力，該功能的發(fā)布，昭示了拼多多繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)的強(qiáng)烈決心，同時(shí)也標(biāo)志著拼多多平臺(tái)對(duì)于商家商品價(jià)格的掌控權(quán)限再一次擴(kuò)大。平臺(tái)算法不僅可以直接修改商家的商品價(jià)格，還能“代替”商家參與各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的決策。
 
　　快手電商：技術(shù)賦能，奪回短視頻主戰(zhàn)場(chǎng)
 
　　快手視頻生成大模型“可靈”再度進(jìn)化，正式推出圖生視頻功能，支持將任意靜態(tài)圖像轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的5s精彩視頻，搭配創(chuàng)作者輸入的不同文本，可生成多種多樣的運(yùn)動(dòng)效果?？伸`還同步發(fā)布了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的視頻續(xù)寫(xiě)功能，支持對(duì)已生成的視頻一鍵續(xù)寫(xiě)和連續(xù)多次續(xù)寫(xiě)，最長(zhǎng)可生成約3分鐘視頻。
 
　　快手平臺(tái)積極加碼短視頻主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)，提升電商成交量，拉升平臺(tái)活躍度，提高用戶(hù)黏性?？焓滞ㄟ^(guò)技術(shù)工具，不斷豐富一鍵生成短視頻的內(nèi)容質(zhì)量，幫助更多不擅長(zhǎng)視頻制作的商家進(jìn)入短視頻營(yíng)銷(xiāo)賽道。據(jù)618數(shù)據(jù)顯示，快手電商平臺(tái)短視頻掛車(chē)GMV同比增長(zhǎng)66%，短視頻掛車(chē)支付訂單量同比增長(zhǎng)62%。
 
　　微信視頻號(hào)：扶持品牌，從私域流量池走向大眾消費(fèi)者
 
　　微信視頻號(hào)正在測(cè)試優(yōu)選聯(lián)盟(選品中心)品牌專(zhuān)區(qū)，積極引進(jìn)品牌型商家入駐，并為品牌型商家提供包括入駐獎(jiǎng)勵(lì)、精準(zhǔn)流量池、商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)權(quán)益、品牌專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)、“品牌館”專(zhuān)欄、搜索優(yōu)先露出、品牌大促通道和入駐審核/治理等政策支持。
 
　　微信視頻號(hào)一直以來(lái)與其他電商平臺(tái)差異化發(fā)展，在私域電商賽道發(fā)展迅猛。今年以來(lái)，平臺(tái)發(fā)力引入大眾消費(fèi)品牌型商家，從私域電商向大眾型公域電商積極轉(zhuǎn)型。然而，在各大電商平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌商家的激烈爭(zhēng)奪中，視頻號(hào)并沒(méi)有展現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)抓手，且平臺(tái)市場(chǎng)戰(zhàn)略層面的巨大轉(zhuǎn)變，對(duì)于現(xiàn)有私域電商商家而言，代表著平臺(tái)氣質(zhì)和核心客層的轉(zhuǎn)型，或?qū)⒔档同F(xiàn)有商家的平臺(tái)黏性。
 
　　小紅書(shū)：排位機(jī)制，扶持店播商家成為平臺(tái)后浪
 
　　小紅書(shū)宣布推出商家日常店播排位賽機(jī)制，即店播GMV爬坡挑戰(zhàn)賽，達(dá)成指定GMV任務(wù)的商家可獲得流量券激勵(lì)。據(jù)了解，店播GMV大于等于5000元的商家即可參與此活動(dòng)報(bào)名。
 
　　今年618，店播商家在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，進(jìn)一步堅(jiān)定了平臺(tái)扶持店播商家的戰(zhàn)略決心。長(zhǎng)期以來(lái)，小紅書(shū)以買(mǎi)手電商為首要特色，在平臺(tái)的流量扶持下，小紅書(shū)頭部賣(mài)家?guī)缀跞渴琴I(mǎi)手型電商。今年以來(lái)，小紅書(shū)開(kāi)始向扶持店播賣(mài)家發(fā)力。未來(lái)，小紅書(shū)或?qū)⒊蔀樵瓌?chuàng)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的中小品牌店播的重要平臺(tái)。
 
　　天貓：防御升級(jí)，加強(qiáng)管控商家“向外引流”
 
　　天貓公布了《天貓誘導(dǎo)第三方規(guī)則解讀》，明確了“誘導(dǎo)第三方”的規(guī)則定義，在原有的規(guī)則基礎(chǔ)上，增加了新的條例，規(guī)定在天貓內(nèi)引導(dǎo)消費(fèi)者添加微信或電話(huà)聯(lián)系、引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)到小紅書(shū)，以及通過(guò)實(shí)物包裹夾帶第三方平臺(tái)信息等做法，均屬違規(guī)。
 
　　禁止向外引流是新電商時(shí)代下各大平臺(tái)的必備條款，而天貓?jiān)谠袟l款的基礎(chǔ)上，新增了微信、電話(huà)、包裹夾帶等違規(guī)條款，是對(duì)私域電商引流的一次自我防御機(jī)制。隨著新規(guī)的公布，商家通過(guò)快遞夾帶企業(yè)微信碼的行為被視為違規(guī)，這意味著商家將不能通過(guò)隨包裹發(fā)放小卡片，讓客戶(hù)掃碼領(lǐng)優(yōu)惠券并關(guān)注視頻號(hào)、加入品牌群。
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