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經(jīng)緯紡機(jī)各企業(yè)全力以赴、眾志成城，打響年底“攻堅戰(zhàn)”

2024-12-21 11:48:23經(jīng)緯紡機(jī)閱讀量：19129 我要評論


　　經(jīng)緯智能
 
　　臨近歲末，經(jīng)緯智能紡織機(jī)械有限公司(以下簡稱“經(jīng)緯智能”)各機(jī)種銷售服務(wù)人員仍然堅守在國內(nèi)外市場第一線，堅持一單一策，在嚴(yán)峻的行業(yè)形勢和愈發(fā)激烈的市場競爭壓力中深挖合同潛力、加強(qiáng)合同管理、優(yōu)化客戶服務(wù)，全力以赴開拓市場、拼搶訂單，陸續(xù)簽訂了一些合同訂單，促進(jìn)全年銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展，市場優(yōu)勢持續(xù)夯實，核心業(yè)績指標(biāo)穩(wěn)中有升。
 
　　全年，經(jīng)緯智能深耕區(qū)域開拓市場。加快實現(xiàn)從緊盯項目向經(jīng)營區(qū)域轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化核心市場、核心業(yè)務(wù)的話語權(quán)和影響力。JWF1590細(xì)紗機(jī)完成布點(diǎn)布局，國內(nèi)頭部企業(yè)批量投產(chǎn)，海外建立JWF1576、JWF1590兩款高端平臺細(xì)紗機(jī)以及JWF1288全自動精梳機(jī)樣板企業(yè)的目標(biāo)已順利實現(xiàn)。緊盯市場頭部企業(yè)，細(xì)紗機(jī)、精梳機(jī)國內(nèi)市場份額穩(wěn)中有升。協(xié)同作戰(zhàn)贏得訂單。與經(jīng)緯總部、CTMTC、銷售區(qū)域緊密協(xié)同，堅決落實成套項目集約化和出口訂單集中化戰(zhàn)略，用足用好一體化營銷優(yōu)勢。發(fā)揮“鐵三角”作用，強(qiáng)化合同前端管理，提高配置準(zhǔn)確率。優(yōu)化產(chǎn)品定價策略，做到合同簽訂前100%毛利預(yù)測，提升訂單盈利能力。
 
　　迎難而上逆風(fēng)前行。營銷人員直面“需求萎縮、商機(jī)減少、競爭激烈”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，錨定目標(biāo)、自我加壓、鉚足干勁，取得了良好的銷售業(yè)績。浙江、江西等區(qū)域捷報頻傳，簽訂多個合同訂單，獲得新老客戶高度認(rèn)可。會戰(zhàn)攻堅弱勢區(qū)域，集中力量精耕市場，浙江區(qū)域新簽細(xì)紗機(jī)合同取得進(jìn)展，新產(chǎn)品銷售實現(xiàn)“零的突破”，區(qū)域市場份額顯著提升。優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固市場。樹立“售后服務(wù)是下一單合同開始”的定位，開展跨越萬里的巡回服務(wù)專項行動，覆蓋新疆95%以上客戶，得到客戶高度贊揚(yáng)和好評。持續(xù)健全專業(yè)化服務(wù)體系，打造卓越客戶體驗，提升企業(yè)品牌價值，提高客戶對公司產(chǎn)品的信任感和忠誠度。
 
　　青島宏大
 
　　在當(dāng)前內(nèi)需外貿(mào)持續(xù)疲軟的情況下，青島宏大紡織機(jī)械有限責(zé)任公司(以下簡稱“青島宏大”)主動求變，不斷深化區(qū)域合伙人制度，充分發(fā)揮各條線的協(xié)同優(yōu)勢，齊心協(xié)力做好國內(nèi)外市場的開拓，為完成全年目標(biāo)任務(wù)和實現(xiàn)明年良好開局奠定了堅實基礎(chǔ)。一方面，青島宏大不斷完善產(chǎn)品性能，借助JWF1217梳棉機(jī)、VCRO PLUS自動絡(luò)筒機(jī)等最新產(chǎn)品的優(yōu)勢，成功簽訂了多個大項目，充分滿足了客戶對高產(chǎn)、高效、節(jié)能產(chǎn)品的需求。目前，青島宏大新產(chǎn)品已成功在全國各區(qū)域?qū)崿F(xiàn)布點(diǎn)，高端市場的影響力日益凸顯，示范帶動效應(yīng)充分激發(fā)。2024年，青島宏大清梳聯(lián)繼續(xù)保持領(lǐng)先，自動絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品市場占有率再創(chuàng)歷史新高。另一方面，青島宏大堅決做好精細(xì)混棉機(jī)、自動打包機(jī)等延鏈補(bǔ)鏈產(chǎn)品的市場推廣，新簽合同質(zhì)量不斷提高，為市場高質(zhì)量增長開辟了新的道路。
 
　　加大走出去力度，做大國貿(mào)是青島宏大堅定不移的戰(zhàn)略考量。2024年，青島宏大持續(xù)關(guān)注傳統(tǒng)棉紡市場，借助集團(tuán)總部出口平臺的優(yōu)勢，深挖市場信息及用戶需求，組織參加上海、埃及、孟加拉、墨西哥、土耳其、阿根廷、巴西、烏茲別克、伊朗等國際紡機(jī)展，宣傳展示青島宏大最新產(chǎn)品和技術(shù)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。為提高海外用戶滿意度，針對清梳和絡(luò)筒兩大產(chǎn)品線，由青島宏大領(lǐng)導(dǎo)帶隊，持續(xù)開展“質(zhì)量萬里行”活動，深入印尼、越南等幾十家客戶開展技術(shù)交流，解決現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，并從產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、制造工藝等角度提出合理化建議，助力產(chǎn)品質(zhì)量提升。此外，我們還深入分析市場形勢，通過線上線下相結(jié)合的方式，加大青島宏大最新產(chǎn)品和技術(shù)的曝光度，獲得了更多項目信息，吸引了更多潛在客戶。2024年，青島宏大海外銷售收入實現(xiàn)同比增長60%。
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